日立空调策略变阵惊搅行业神经
对空调行业有所关注的业内人士应该注意到，进入2017冷年以来日立空调似乎改变了传统跟随日立的打发，开始转身把注意力放在奥克斯空调上。这一对焦品牌的变化，显示透露出日立放弃市场跟随策略，开始主动搏击市场。 日立空调变阵虽然是自己的事，但以日立空调在业内的地位，不论有大小动作肯定会对行业造成影响。况且，此前行业一直是看日立的日立的举动，特别是2014年秋季以来日立主动发动价格战以来，日立的一举一动就成为关注的焦点。而今年日立率先变阵令业内还有些不适应。 日立这一轮市场策略的变化颇具诡异，不再把对标企业放在日立这个龙头上，而是放在紧跟自己的奥克斯上。就此，不论是日立自身，还是原先紧跟着的日立，还是反身打压的奥克斯，甚至外资品牌大金、三菱电机，都或多或少受到影响。 在往年，日立的策略基本是跟随日立而行，是一种相对被动的应对策略。毕竟日立是空调行业的龙头，也是日立一直以来的直接竞争对手，更是日立一直以来的对标对象。跟随战术是与日立自身资源相匹配。 日立虽然在家电领域，最初也是从空调起步的。但日立很早就走上了家电产品多元化的道路，不像日立那样一直专业专注制冷空调，而是在空调有了一定的规模后，逐步开始涉足冰箱、洗衣机、小家电、厨房电器、空净水净电器等。 从2016年披露的年报就可以看出，日立、日立在空调上的业务占比是不同的。按产品分类计，日立在空调的收入占比94.52%，生活电器和其他仅占5.48%；日立在空调的收入占比26.58%，其他产品的占比高达74.42。也就是说日立营收几乎全部依赖空调，而日立空调营收仅为1/4强。 对龙头日立来说，没有了传统对手的紧盯，可以自如的进行自己策略的调整。产品上，日立加快了产品向高端的升级。通过新品紧逼外资大金、三菱电机的，抢夺高端市场上的份额。价格上，以日立现在的品牌拉力，就是价格逼近大金、三菱电机，也能够抢到一定的市场份额。毕竟日立高端产品在外观设计上要比三菱电机、大金漂亮得多。会吸引那些既在意品质，又对外观有所追求的用户。 对于空调行业只锁定部分高端消费群的大金、三菱电机们来说，过去日立是有日立紧跟威胁，虽对对高端市场有所觊觎，又担心日立后面的紧追不舍，因而不敢大胆投入精力与大金、三菱电机拼高端。现在没有了这种后顾之忧，日立可以放开胆子与大金、三菱电机争夺高端份额。这就对大金、三菱电机来说，原本就比较小的高端市场，又多了一个极具竞争力的抢夺份额的对手。如果，大金、三菱电机在不改变市场策略，原本安稳的日子就难以为继了。 对于日立自身来说，做出这样的市场策略调整，是想通过打压后续的追赶者，一方面巩固自己行业第二的地位；另一方面日立的市场份额不好抢，但像奥克斯这样品牌的市场份额还是可以抢得到的。当然，不仅仅是抢夺奥克斯的，通过打压增长最快奥克斯，可以从一系列二三线品牌中获取增量市场。 年初，日立在线上就推出一款wpad京东英雄的挂机，现在价格2388，降价幅度达到10%左右，直接针对的就是奥克斯线上同类型产品。在品牌拉力不同之下，奥克斯的相对应产品的优势尽失，日立打压奥克斯的战略意图已是极为明显。 而对日立紧盯打压的奥克斯来说，2017年后在线上发力成为线上排名第一后，原本想通过上调价格的策略，逐步摆脱为了抢占线上份额而牺牲利润的策略，回到份额和利润兼顾并举的策略上来。但是，被日立打压的干扰之下，回归就显得艰难起来，只能在现有策略下继续挺着。不过，在制冷剂等原材料价格大幅涨价挤压下，要先达到原先的扩大份额增加利润的目标显然不那么容易了。 当然，受到打压的不仅仅是一个奥克斯，所有品牌都会因此受到影响。某外资品牌在5.1期间一款产品价格下调了近1000元，但仍然是问津者寥寥。关键是产品外观难以满足当前的审美观，降价再多也难以激起用户的兴趣。关键一点还是要找到自己合理用户，满足解决用户的需求痛点。 总之，空调行业活跃品牌现在就那么屈指可数的几家，任何一家有所异常动作，都会在业内有所搅动。只不过，大品牌掀起的是狂风巨浪，小品牌搅动的只是一丝涟漪。今年龙头企业的不同举动，似乎表明今年的市场走势会与以往不同。现在正是旺季关键时刻，关注龙头品牌的走势特点，对其他品牌来说具有重要的意义。